Ouvrir un institut de beauté : où s'installer et quels chiffres viser

Combien d'habitants faut-il pour ouvrir un institut de beauté ?

En France, on compte en moyenne un établissement pour environ 1 200 habitants. Ce ratio national sert de point de départ ; la décision se prend sur le nombre d'habitants par point de vente dans votre zone, votre établissement compris. Pour cette activité, la zone de chalandise type est de 10 minutes en voiture autour du local.

Sous 1 500 habitants dans cette zone, ÉtudeMarché Pro juge le marché trop étroit pour un nouvel établissement, même sans aucun concurrent, et le verdict ne peut pas être favorable.

Quel chiffre d'affaires espérer ?

Un établissement du secteur réalise un chiffre d'affaires annuel type d'environ 90 k€ HT : 40 k€ pour un petit, 200 k€ pour un grand. Pour une adresse donnée, le potentiel se calcule à partir des dépenses des habitants. Voici le raisonnement, simplifié :

1. Une zone de 3 500 habitants qui dépensent chacun environ 38 € par an dans la catégorie représente 133 k€ de dépenses annuelles.
2. Environ 60 % de ces dépenses se font près de chez soi, soit 80 k€ pour les commerces de la zone.
3. Avec deux concurrents déjà en place, ce marché se partage en trois : en théorie, 27 k€ par an pour chacun, une fois la clientèle constituée.

L'étude affine chacune de ces étapes avec le niveau de vie et l'âge des habitants au carreau de 200 m, la clientèle venue de l'extérieur dans les pôles commerciaux et les concurrents indirects, puis chiffre trois scénarios (prudent, central, favorable). Côté loyer, le repère pour cette activité est de ne pas dépasser environ 10 % du chiffre d'affaires.

Une esthéticienne peut-elle pratiquer la lumière pulsée ou le laser ?

Oui, depuis le décret n° 2024-470 : l'épilation à la lumière pulsée et au laser est autorisée aux esthéticiennes ayant suivi la formation requise. Le microneedling reste interdit. Pour ouvrir un institut, il faut par ailleurs un CAP esthétique, trois ans d'expérience ou le contrôle effectif d'une personne qualifiée (code de l'artisanat, art. L121-1).

Réglementation à vérifier avant de signer

• Qualification requise : CAP esthétique, trois ans d'expérience ou contrôle effectif par une personne qualifiée (code de l'artisanat, art. L121-1). Lumière pulsée et épilation laser autorisées aux esthéticiennes formées (décret 2024-470) ; le microneedling est interdit.

Les textes sont cités dans leur version en vigueur à la date de mise à jour de cette page. Vérifiez la version actuelle sur Légifrance, ou auprès de votre CCI ou de votre CMA.

Ce qui fait la différence pour un institut de beauté

• Clientèle aisée de 25 à 55 ans.
• Spécialisation (onglerie, soins du visage, épilation).
• Réservation en ligne et fidélisation ; plus de 80 % des instituts sont des entreprises individuelles.

Ce que mesure l'étude d'implantation

Pour cette activité, l'étude retient comme concurrents directs les établissements actifs du registre SIRENE classés 96.02B (Soins de beauté), soit 96.22Y en NAF 2025, la nomenclature du registre à partir de 2027, et comme concurrents indirects 96.04Z (Entretien corporel), 96.02A (Coiffure). Les trois critères qui pèsent le plus dans le score sont taille du marché (24 %), concurrence (24 %) et pouvoir d'achat (22 %). Vous pouvez ajuster ces pondérations avant de lancer l'étude.

Questions fréquentes

Combien d'instituts de beauté une zone peut-elle accueillir ?

Divisez la population de votre zone de chalandise par 1 200, le nombre moyen d'habitants par établissement en France : une zone de 3 500 habitants peut en accueillir environ 3, le vôtre compris. S'il y en a déjà davantage, la concurrence y est plus dense que la moyenne ; pour le vérifier, l'étude compte les établissements actifs du registre SIRENE autour de votre adresse.

Quel loyer viser pour un institut de beauté ?

Au plus 10 % du chiffre d'affaires prévisible : c'est le repère retenu par ÉtudeMarché Pro pour cette activité. Pour un établissement type à 90 k€ de chiffre d'affaires annuel, cela représente environ 750 € HT par mois. Au-delà, la rentabilité devient difficile.

Combien coûte une étude d'implantation pour un institut de beauté ?

Sur ÉtudeMarché Pro, une étude complète coûte 29 € : population au carreau de 200 m, concurrents du registre SIRENE, potentiel de chiffre d'affaires en trois scénarios, verdict et rapport PDF. Le nombre d'habitants de la zone s'affiche gratuitement, avant tout paiement.

Sources

• INSEE, Base permanente des équipements 2025 — nombre d'établissements en France
• INSEE, Ésane 2023 — chiffre d'affaires par entreprise et ratios par sous-classe NAF
• OPCO EP, étude esthétique 2026
• INSEE, Budget de famille 2017 — dépenses par quintile de niveau de vie (indices)
• INSEE, enquête Sine (génération 2018) — survie des entreprises à 5 ans
• Le détail des calculs : méthode et sources.