Ouvrir un magasin d'optique : où s'installer et quels chiffres viser

Combien d'habitants faut-il pour ouvrir un magasin d'optique ?

En France, on compte en moyenne un établissement pour environ 4 000 habitants. Ce ratio national sert de point de départ ; la décision se prend sur le nombre d'habitants par point de vente dans votre zone, votre établissement compris. Pour cette activité, la zone de chalandise type est de 10 minutes en voiture autour du local.

Sous 4 000 habitants dans cette zone, ÉtudeMarché Pro juge le marché trop étroit pour un nouvel établissement, même sans aucun concurrent, et le verdict ne peut pas être favorable.

Quel chiffre d'affaires espérer ?

Un établissement du secteur réalise un chiffre d'affaires annuel type d'environ 450 k€ HT : 250 k€ pour un petit, 800 k€ pour un grand. Pour une adresse donnée, le potentiel se calcule à partir des dépenses des habitants. Voici le raisonnement, simplifié :

1. Une zone de 12 000 habitants qui dépensent chacun environ 120 € par an dans la catégorie représente 1,44 M€ de dépenses annuelles.
2. Environ 55 % de ces dépenses se font près de chez soi, soit 792 k€ pour les commerces de la zone.
3. Avec deux concurrents déjà en place, ce marché se partage en trois : en théorie, 264 k€ par an pour chacun, une fois la clientèle constituée.

L'étude affine chacune de ces étapes avec le niveau de vie et l'âge des habitants au carreau de 200 m, la clientèle venue de l'extérieur dans les pôles commerciaux et les concurrents indirects, puis chiffre trois scénarios (prudent, central, favorable). Côté loyer, le repère pour cette activité est de ne pas dépasser environ 8 % du chiffre d'affaires.

Faut-il un diplôme pour ouvrir un magasin d'optique ?

Oui : l'exercice est réservé aux opticiens-lunetiers enregistrés, titulaires du BTS (code de la santé publique, art. L4362-1 et L4362-2). Le magasin ne peut être dirigé ou géré que par une personne remplissant ces conditions (L4362-9). Il n'existe en revanche ni quota ni règle de distance entre magasins.

Réglementation à vérifier avant de signer

• Exercice réservé aux opticiens-lunetiers enregistrés, titulaires du BTS (code de la santé publique, art. L4362-1 et L4362-2) ; délivrance de verres sur ordonnance en cours de validité (L4362-10). Aucun quota ni règle de distance.

Les textes sont cités dans leur version en vigueur à la date de mise à jour de cette page. Vérifiez la version actuelle sur Légifrance, ou auprès de votre CCI ou de votre CMA.

Ce qui fait la différence pour un magasin d'optique

• Population de plus de 45 ans.
• Conventionnement avec les complémentaires santé (réseaux de soins).
• Proximité d'ophtalmologistes et d'orthoptistes.

Ce que mesure l'étude d'implantation

Pour cette activité, l'étude retient comme concurrents directs les établissements actifs du registre SIRENE classés 47.78A (Optique), soit 47.74G en NAF 2025, la nomenclature du registre à partir de 2027. Les trois critères qui pèsent le plus dans le score sont taille du marché (26 %), concurrence (26 %) et pouvoir d'achat (20 %). Vous pouvez ajuster ces pondérations avant de lancer l'étude.

Questions fréquentes

Combien d'opticiens une zone peut-elle accueillir ?

Divisez la population de votre zone de chalandise par 4 000, le nombre moyen d'habitants par établissement en France : une zone de 12 000 habitants peut en accueillir environ 3, le vôtre compris. S'il y en a déjà davantage, la concurrence y est plus dense que la moyenne ; pour le vérifier, l'étude compte les établissements actifs du registre SIRENE autour de votre adresse.

Quel loyer viser pour un magasin d'optique ?

Au plus 8 % du chiffre d'affaires prévisible : c'est le repère retenu par ÉtudeMarché Pro pour cette activité. Pour un établissement type à 450 k€ de chiffre d'affaires annuel, cela représente environ 3 000 € HT par mois. Au-delà, la rentabilité devient difficile.

Combien coûte une étude d'implantation pour un magasin d'optique ?

Sur ÉtudeMarché Pro, une étude complète coûte 29 € : population au carreau de 200 m, concurrents du registre SIRENE, potentiel de chiffre d'affaires en trois scénarios, verdict et rapport PDF. Le nombre d'habitants de la zone s'affiche gratuitement, avant tout paiement.

Sources

• DREES, Comptes de la santé 2026, fiche 23 (optique médicale : 8,3 Md€)
• INSEE, Base permanente des équipements 2025 — nombre d'établissements en France
• INSEE, Ésane 2023 — chiffre d'affaires par entreprise et ratios par sous-classe NAF
• INSEE, enquête Sine (génération 2018) — survie des entreprises à 5 ans
• Le détail des calculs : méthode et sources.