Ouvrir un salon de coiffure : où s'installer et quels chiffres viser
La coiffure est un métier de fidélité. Une cliente revient plusieurs fois par an, souvent dans le salon le plus proche de chez elle ou de son travail. Avec environ un salon pour mille habitants, la France est bien pourvue : regardez de près la concurrence autour du local.
Mis à jour le · sources citées en fin de page
Votre adresse, vos chiffres
L'étude compte les habitants et les concurrents autour de votre adresse, chiffre le potentiel pour un salon de coiffure et rend un verdict. Le nombre d'habitants de votre zone s'affiche gratuitement, avant tout paiement.
Étudier une adresse · 29 €L'activité en chiffres
Combien d'habitants faut-il pour ouvrir un salon de coiffure ?
En France, on compte en moyenne un établissement pour environ 1 000 habitants. Ce ratio national sert de point de départ ; la décision se prend sur le nombre d'habitants par point de vente dans votre zone, votre établissement compris. Pour cette activité, la zone de chalandise type est de 5 minutes en voiture autour du local.
Sous 800 habitants dans cette zone, ÉtudeMarché Pro juge le marché trop étroit pour un nouvel établissement, même sans aucun concurrent, et le verdict ne peut pas être favorable.
Quel chiffre d'affaires espérer ?
Un établissement du secteur réalise un chiffre d'affaires annuel type d'environ 110 k€ HT : 50 k€ pour un petit, 250 k€ pour un grand. Pour une adresse donnée, le potentiel se calcule à partir des dépenses des habitants. Voici le raisonnement, simplifié :
- Une zone de 3 000 habitants qui dépensent chacun environ 95 € par an dans la catégorie représente 285 k€ de dépenses annuelles.
- Environ 65 % de ces dépenses se font près de chez soi, soit 185 k€ pour les commerces de la zone.
- Avec deux concurrents déjà en place, ce marché se partage en trois : en théorie, 62 k€ par an pour chacun, une fois la clientèle constituée.
L'étude affine chacune de ces étapes avec le niveau de vie et l'âge des habitants au carreau de 200 m, la clientèle venue de l'extérieur dans les pôles commerciaux et les concurrents indirects, puis chiffre trois scénarios (prudent, central, favorable). Côté loyer, le repère pour cette activité est de ne pas dépasser environ 10 % du chiffre d'affaires.
Faut-il le BP coiffure pour ouvrir un salon ?
Pas forcément vous-même. Le salon doit être placé sous le contrôle effectif et permanent d'une personne titulaire du brevet professionnel (ou du brevet de maîtrise), ou justifiant de l'expérience requise (code de l'artisanat, art. L121-1). Vous pouvez donc ouvrir sans ce diplôme si vous employez une personne qualifiée présente dans le salon. À défaut, l'amende peut atteindre 7 500 € et le salon peut être fermé.
Réglementation à vérifier avant de signer
- Le salon doit être placé sous le contrôle effectif et permanent d'une personne titulaire du BP coiffure (ou BM), ou justifiant de l'expérience requise (code de l'artisanat, art. L121-1) ; sanction : 7 500 € d'amende et fermeture possible.
Les textes sont cités dans leur version en vigueur à la date de mise à jour de cette page. Vérifiez la version actuelle sur Légifrance, ou auprès de votre CCI ou de votre CMA.
Ce qui fait la différence pour un salon de coiffure
- Fidélisation : une cliente vient en moyenne 6 à 7 fois par an.
- Positionnement prix cohérent avec le quartier.
- Prise de rendez-vous en ligne et services complémentaires (barbier, couleur).
Ce que mesure l'étude d'implantation
Pour cette activité, l'étude retient comme concurrents directs les établissements actifs du registre SIRENE classés 96.02A (Coiffure), soit 96.21G en NAF 2025, la nomenclature du registre à partir de 2027, et comme concurrents indirects 96.02B (Soins de beauté). Les trois critères qui pèsent le plus dans le score sont concurrence (28 %), taille du marché (26 %) et environnement & flux (16 %). Vous pouvez ajuster ces pondérations avant de lancer l'étude.
Questions fréquentes
- Combien de salons de coiffure une zone peut-elle accueillir ?
- Divisez la population de votre zone de chalandise par 1 000, le nombre moyen d'habitants par établissement en France : une zone de 3 000 habitants peut en accueillir environ 3, le vôtre compris. S'il y en a déjà davantage, la concurrence y est plus dense que la moyenne ; pour le vérifier, l'étude compte les établissements actifs du registre SIRENE autour de votre adresse.
- Quel loyer viser pour un salon de coiffure ?
- Au plus 10 % du chiffre d'affaires prévisible : c'est le repère retenu par ÉtudeMarché Pro pour cette activité. Pour un établissement type à 110 k€ de chiffre d'affaires annuel, cela représente environ 917 € HT par mois. Au-delà, la rentabilité devient difficile.
- Combien coûte une étude d'implantation pour un salon de coiffure ?
- Sur ÉtudeMarché Pro, une étude complète coûte 29 € : population au carreau de 200 m, concurrents du registre SIRENE, potentiel de chiffre d'affaires en trois scénarios, verdict et rapport PDF. Le nombre d'habitants de la zone s'affiche gratuitement, avant tout paiement.
Sources
- UNEC, chiffres clés 2025 (69 556 salons ; 101 salons pour 100 000 habitants ; ticket moyen 43 €)
- INSEE, Ésane 2023 — chiffre d'affaires par entreprise et ratios par sous-classe NAF
- INSEE, comptes nationaux 2025 — consommation des ménages par fonction
- INSEE, Budget de famille 2017 — dépenses par quintile de niveau de vie (indices)
- INSEE, enquête Sine (génération 2018) — survie des entreprises à 5 ans
- Le détail des calculs : méthode et sources.